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東莞網絡公司告訴你中小型企業網站如何建設

2018-07-24

  東莞網絡公司告訴你中小型企業網站如何建設
中小型企業管理者正在用他們自己的方法來接近網絡營銷。企業走近網絡,無疑是件令人鼓舞的事情;但是與此同時,對這個過程中的挫折和苦澀也無法視而不見。要幫助管理者們縮短這個痛苦的摸索過程,首先,就需要從消除對網絡營銷的一些誤解開始。
  三個誤區

  隨著網絡全面滲透到企業運營和個人生活當中,網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。然而,由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段,因此在實施的過程中,企業難免出現諸多誤區,造成投入與產出的效果總是未能如愿,讓滿懷信心希望的企業受到打擊,也或多或少地影響了網絡營銷這種21世紀最有發展前景的營銷手段的發展。

  第一個誤解——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實,企業建網站,只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站,就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產品和服務,這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。

  第二個誤解——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告,只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式,僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷,不僅僅是一兩次網絡推廣,而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃,加上準確有效的實施,才能夠得到期待的效果。

  第三個誤解——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反,中小企業完全有實力做網絡營銷,缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說,價格最低廉,如3721的網絡實名最低價格在500元/年,正適合中小企業采用。今年初,廣州的一家普通的禮品公司,把自己的網站投入了3721的實名搜索產品,在上半年內,通過在3721中搜索“禮品”和“禮品公司”主動聯絡的潛在客戶每天都在10~15個。花費只有2000元/月,僅僅是登陸搜索引擎的半年的時間。

  中小型企業

  網絡營銷體系的建立

  要開展網絡營銷,首先自身要有暢通的網絡通訊渠道,才能在營銷過程中保持信息來源的通暢,并能夠給客戶更迅速的反饋和跟進。這包括兩個大的方面:一是建立上網的環境,建立內部網絡,并以高效安全的方式,實現公司內部與互聯網的連接,讓公司的銷售人員、客戶服務人員,能夠方便、緊密地與外部網絡接觸;二是建立穩定安全的信息交流和接收系統,這里特指的是企業郵件系統,讓公司的員工可以通過電子郵件進行交流、互聯,也可以通過電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴,并做出迅速、穩妥的反應和跟進。

  有了以上的兩個預備,我們就可以開始第一階段的網絡推廣了。

  根據最新的調研報告,84.6%的互聯網用戶通過搜索引擎去找尋網站。通過搜索引擎進行推廣,絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多,他們的網站也會登記在搜索引擎上,而且采用的關鍵字也很類似。而據統計,超過九成的搜索引擎用戶,只會閱讀并點擊第一、二頁所顯示的網站鏈接,排名越前,得到注意并點擊的機會越大。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多,要令自己網站的排名能夠更靠前,可以根據不同的搜索引擎的排名標準,改造網站以適應搜索引擎;另外,現在也可以選擇“3721搜索排名”給付一定的費用,就可以在許多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。

  網絡信息搜集

  信息搜集是網絡營銷中很重要的一步,也比較容易為大家所忽視。中小企業在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗,其實互聯網就是一個信息的寶庫,只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法,完全可以利用互聯網找到大量的商業情報、目標客戶的信息和市場反映與投放效果等營銷信息。網絡信息搜集的形式,主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和后期的信息整理。

  增值的網絡營銷

  對于有條件的中小型企業,也可以進一步開展建立增值的網絡營銷,例如“一對一”網絡營銷。以“一對一”的網絡營銷方式為例:一個可能大家都很熟悉的規律就是,爭取一個新的客戶,要比維系一個舊客戶的投入高5倍。所以,在“一對一”網絡營銷中,重要的并非是你對所有客戶了解多少,而是你對每位客戶了解多少。在傳統上,要實現與客戶相互的交流需要投入大量的資源,只有一些針對性很強的產品和服務,或者一些投入規模很大的企業,才會采用這種營銷的方式。但隨著網絡的來臨,許多中小型企業,在先進的IT技術支持下,都有條件以較低的成本投入,開展起“一對一”網絡營銷。“一對一”網絡營銷的概念很寬廣,可以覆蓋前面所提到的網絡營銷的每一個范疇:“一對一”的網站服務、“一對一”的網絡推廣、“一對一”的市場調研……現在國際上,“一對一”網絡營銷已經相當盛行,在國內,也正是方興未艾。中小型企業如果能夠適當地采取準確高效的網絡營銷,就能夠在網絡社會爭取自己的一席之地,出奇而制勝。

  當然,真正的網絡營銷范疇遠不止這些,但針對一般的中小型企業,這就是一個建立網絡營銷體系的基本步驟。其實在這些步驟之前,都應該有一個專業的策劃服務,結合自己的行業特點和投入、現有資源,擬定一個整體策劃,在整個實施過程中,將會起到一個事半功倍的效果。在實施網絡營銷的過程中,最后給大家兩個建議:

  1.找專業的網絡營銷策劃顧問公司。國內企業普遍不愿意重視策劃和顧問,其實,一個專業的網絡營銷顧問為你所做的發展策劃,往往可以節省許多后面的投入。就北京而言,紫博藍科技、龍拓互聯、天地先鋒、奇致互動等都是網絡營銷方面的專業機構。

  2.量力而為,循序漸進。不要以為網絡營銷可以讓你一步登天,網絡營銷雖然有反饋快的特點,但也是需要機遇和時間的配合。所以在投入網絡營銷的同時,也要有量力投入、長期投入的準備。由于現在國內提供此種服務的公司良莠不齊,許多公司可能會為了自己的利益,盡力去說服企業做最大的一次投入,其實這對企業網絡營銷體系的建立和發展并沒有好處,正確的發展方式應該是循序漸進,因勢而為的。

  對于中小型企業而言,推廣資金有限始終是無法高效地形成規模營銷。網絡營銷正為中小型企業帶來了一個能夠以較少的資金,得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營銷手段。一直以來,許多中小型企業會認為,網絡這種新興的高科技事物,只有大企業才能夠掌握,于是對網絡敬而遠之。現在,隨著網絡逐漸的平民化,越來越多的中小型企業已經開始感覺到,網絡并非一個很遙遠的東西,是到了該試試網絡營銷的時候

責任編輯:東莞網絡公司

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