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小企業網絡營銷的策略方法與模式

2018-08-01

  小企業網絡營銷的策略方法與模式
  策略既然是企業生存之道、制勝之道,其實沒有一定之規和既成之法。在網絡營銷不同的模式、不同的企業、不同階段都有不同的策略,企業需要根據自身的實際資源來發揮自己的優勢,理清自己的策略。
  在網絡營銷項目前期,企業需要在分析后確定自己網絡營銷的模式:是做網絡零售還是招商加盟,是做淘寶還是自建B2C商城,是利用網站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播,不同的行業不同的企業適合不同的模式。而做網站流量靠廣告盈利的模式,昆明雙鼎個人認為適合行業門戶或者個站站長,對傳統企業利用網絡來實現銷售沒有任何幫助和借鑒。這是企業網絡營銷項目策略總規。
  確定模式后,就一定要問自己幾個問題,我的客戶在哪里?他們關心什么?我的核心優勢是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手?其實這些問題,企業在做傳統營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設網站?如果建設網站怎么展示我賣點和核心優勢?這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說,是項目總體策略的執行,對于網站來說,是網站建設的總體策略。
  至于網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規劃等因素和網站功能技術規范方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執行而已,在網絡傳播策略規劃時,策略表現就是“找對人,說對話,說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中,都離不開這條傳播策略總規定,不過做SEO、博客營銷、論壇社區推廣還是其他什么方法,都需要先找到傳播目標對象,然后針對性的傳播。可是現實中,我們很多企業、很多網絡營銷傳播工作者,忽略這一策略,沒有明確找到目標受眾,卻一直樂于嘗試各種手段,不把精力放在怎么設計傳播內容上,卻到處貼垃圾廣告。事倍功半,到頭一場空。
  我們更要重視在運營過程中的數據分析對策略驗證和糾正偏差的重大作用。在昆明雙鼎網絡營銷機構看來,數據是網絡營銷和傳統營銷最大的區別。
  關于策略匹配
  每一次策略決策,都需要從項目全局來考慮是否匹配。不同網絡營銷模式有不同策略,不同推廣傳播手段也適應不同的項目。比如說:某項目在分析階段,發現目標客戶主要通過搜索引擎尋找相關服務,那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎,這就可以從搜索競價和SEO兩方面來傳播,而SEO首先就要在網站規劃和建設時做好關鍵字分析布局和網站內部優化,項目人員招募也需要從該策略出發。這就是昆明雙鼎說的策略匹配,牽一發而動全身。據分析發現,不注重策略匹配,這是很多中小企業在做網絡營銷的通病。
  標桿模式害人不淺
  我在為企業運營項目或提供顧問服務時,發現很多中小企業對策略分析很茫然,沒有結合企業實際情況具體問題具體分析,一味模仿別人的模式和經驗。覺得別人這樣做成功了,自己一定也能這樣做成功,從來沒有挖掘自身企業的核心競爭力,結合自身來確定適合的網絡營銷策略。昆明雙鼎認為,企業和人一樣,雖然有很多共性,但也有很多個性,全球60億人不可能找到兩個一樣的人。同樣,成功企業的很多經驗可以借鑒,能夠啟發,但是絕對很難復制,能夠復制的絕對不是核心競爭力。

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