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中小型企業如何去做好網絡營銷

2018-10-10

  中小型企業如何去做好網絡營銷
  現在很多中小型企業在盲目的選擇去做網絡營銷,看到別人做的很不錯,企業就招聘幾個人,每天去發布一些垃圾的信息,去讓他們找一些方法去給自己的產品或服務做做營銷。這種沖動往往是最可怕的,幾個個月過去了,沒有達到理想的效果,去責備員工工作沒有做好,而員工背負的壓力更大。在做網絡營銷之前,可能企業的一些領導根本就沒有思考過我們怎樣去做網絡營銷,那種營銷方式適合我們的產品或服務,同行業下哪些產品是存在網絡營銷的空洞的,存在可挖掘的空間的,我們在一步步的去分析,制定方案,到最后的水到渠成!
  然而,在這場網絡營銷大戰中,表現積極的中小企業卻沒有取得預期中的良好戰績。在中國2000多萬家中小企業中,利用互聯網開拓市場的不足100萬,其中取得一定業績的可能還不到十分之一。由此可見,中小企業的網絡營銷是有很大的市場前景的。做好網絡營銷要注意以下幾點:
  一、很多網站用來營銷的很少
  在中小企業遭遇了前面的4大困惑出現的后果是眾多中小企業單一地聚集在一個營銷層面的網絡營銷模式,這也將導致企業信息發布和產品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過高,而企業利用互聯網來推廣自己的品牌、營銷的能力還不是很多這方面他們很欠缺。針對以上企業遇到的問題應該如何走出這個瓶頸呢?我們邀請了免費信息發布網的執行主編莫女士了解到,企業拓展網絡營銷是必然的選擇。“現在很多企業講述企業有了網站而沒有真正的用來展示營銷的目的。”目前隨著信息技術的不斷更新使得互聯網行業的各種應用得到了更新和發展,但中小企業大多對這方面的問題的了解甚少。作為以后網絡營銷發展的大趨勢來看,首先,企業要進行網絡營銷,必須要有專門的網絡管理部門來專人管理,時刻更新,給客戶一個及時互動的過程。其次,企業應該充分利用網絡具有的渠道,例如,論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網絡營銷方式。在中小企業進軍網絡營銷的同時,這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業的形象和產品的展示,要在權威性網絡媒體上系統、滲透地傳播企業品牌優勢、企業文化,包括企業的領軍人物這樣來宣傳自己的企業。
  二、發展網絡營銷才能越來越好
  我們從“阿里巴巴數據監測數據顯示,盡管現在金融危機慢慢遠去,但江浙一帶的中小企業發展的并不好。看到這一點不得不讓我們思考這個問題了啊,為什么啊?”在這里我們采訪了總部在佛山的一呼百應網絡資訊有限公司CEO戴森講述。我們從一呼百應的監測統計數據看,現在中小企業主要采用的營銷渠道有三種:依靠人脈和積累下來的銷售渠道,進行傳統式營銷的模式發展自己;通過各種展會營銷發展;利用互聯網做自己的營銷渠道來做工作。
  三、抓住時機運營網絡營銷
  對于現在的“普通電子商務運行的這些年里,5年前參加B2B平臺的企業都感覺效果很好。從十幾萬的采購商中只有幾萬個生產商來對應企業。”自廣東省商業聯合會副秘書長卿志軍說,現在,就阿里巴巴的核心收費企業已達40萬家之多,而全球做對華貿易的采購商就那么幾家。而且,中小企業要拓展網絡營銷業務,必須認真研究如何用好網絡營銷的工具與模式。從一組的最新數據顯示來看,我們從網絡廣告市場份額研究,目前的份額搜索引擎占到37.5%。而在過去3個月中國網絡消費者獲取消費信息的渠道排名中,網絡搜索占42.4%,排名第一位。現在“互聯網將成為新網絡營銷新機遇,要抓住“搜索”和“分享”的情況,現在是中小企業要把握住互聯網營銷的主動權壯大自己的企業發展網絡營銷。”據廣東天拓資訊副總經理、電子商務營銷專家王冬講述,現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品,了解消費者評價作為參考。搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。而且,在互聯網上做任何品牌銷售,必須要做到這樣兩點:第一要抓住搜索端口,解決信息描述的精準性的問題,抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享端口,把你的品牌信息建立到正面。采用主動的營銷方式,比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區論壇上來做好自己企業的正面形象。而且同時還要做好微博的粉絲圈,形成正面的互動的主動性發展。

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