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真正有效的網絡營銷

2019-01-16

真正有效的網絡營銷
  隨著互聯網應用的發展,企業網站成為企業對外窗口之一,為企業形象展示、品牌展示、信息發布、商務應用提供了一個平臺,網站還被很多企業納入企業形象工程,早先也有媒休報道“虎門服裝企業八成網上尋商機”。據《決戰網絡營銷》專家介紹,在虎門服裝協會推薦四個品牌中,有96%的品牌建立了相關網站。企業將自己的公司介紹和產品資料展示出來,其中很多網站設立了與客戶交流的平臺,進行網上交易。
  如果說這些企業網站相對比較業余的話,還有專門為企業服務的商務網站出現。例如阿里巴巴和慧聰網,這些網站一般都采取會員制,加入會員的企業就能夠免費發布供應和求購信息,其信息能夠被眾多企業看到。相對于傳統的銷售宣傳渠道來說,這種網絡宣傳大大提高了工作效率和宣傳度和推廣度,同時相對于建企業網站價格相對比較低廉,成為很多企業的首選。很多知名的資訊網站,也開始拓展網上交易服務,加大了企業的宣傳。
  而對于企業從產生之日開始就從未停止過的廣告更是愈演愈烈,傳統的紙媒、戶外廣告和傳統媒體廣告之外,企業也開始涉足網絡廣告,在人氣比較旺、具有一定權威性的網站上掛flash廣告。就目前google的廣告區數量增長速度來看,這種趨勢有增無減。
  那么,究竟怎樣的網絡營銷才是真正有效的呢?企業應該怎樣充分的利用網絡資源進行營銷宣傳呢?這成為一個新課題。盡管加入網絡營銷隊伍的企業接踵而至,但是能充分展開網絡營銷的企業卻是鳳毛麟角。中國向來存在“隨大流”的風氣,既然很多企業加入網絡了,自己也不能落后于人,但是網絡營銷成本與收效的比例和關系,企業就很少去細想了。
  這就形成了企業網絡營銷的虛假繁榮局面,表面上轟轟烈烈,實際上都是淺嘗輒止,沒有深入到底,取得相應的回報。
  網絡廣告是企業參與性最少的,同時參于網絡廣告與傳統媒體廣告的不謀而合之處,筆者在此就不贅言,只要企業確定自己的客戶群,找對具有相應客戶群的人氣網站,做好廣告的創意就能取得較好的效果。在這一方面,由于由較多的廣告經驗,同時一般企業都有自己獨立成熟的廣告營銷部門,所以問題不是很多。但是對于企業網站參與性比較強,需要企業提供維護的企業網站和網上會員交易就存在很多漏洞。
  就目前的企業網站來說,維護更新是最大的問題。盡管企業花幾萬塊錢作了一個不錯的網站,但是卻很少配備專門的網絡維護人員,只是簡單的把公司一些部門的聯系方式留下,一些簡單的產品展示和幾乎一年都沒有更新的公司介紹,就組成了一個企業網站。上萬元的建站費用最后結果卻只是一個簡陋的空殼!
  如果說建站是企業的一筆揮霍的話,只有幾千元交易會員費用更是不被很多企業放在眼里,加入會員之后就很少光顧,就等著商機從天而降了。
  企業很多方四面都是斤斤計較的,但是唯獨在方面揮金如土,面對這樣的尷尬局面,令人哭笑不得。一個業務人員對著急入會的企業老板說過一句發人深省的話“如果您就想靠這個會員而不設立專門的維護人員的話,還是建議您不要入會了,這個交易平臺就像商場的一節柜臺,您不可能只買柜臺而不設銷售人員和擺設產品,如果是那樣,商場也不會愿意。”一語道破天機。實際上,企業網站和交易會員,實際上就是一個平臺,也僅僅是一個平臺而已,更多的還需要企業不斷豐富自己的內容,給客戶展現一個有活力、有生產能力和銷售能力的良好形象,這樣才能使得會員費物有所值,甚至物超所值。
  當然,也有做的非常卓越的。在某個商務網站上,每次數據更新總會有一個企業的產品在最顯眼的位置,企業位置也總停留在第一位,就在客戶和網友第一眼看到的地方。這個情況令很多人迷惑不解。后來才了解到,這家企業雇傭了專門的維護人員,每天定時更新信息,發布最新消息,甚至還研究該商務網站的審核時間,趕著審核時間發布信息,使得他們的信息總在最上面。更讓人佩服的是,這家企業是多家商務網站的會員,給交叉客戶留下了深刻的印象,同時也拓展了新客戶。同時積極跟一些處于發展中的網站合作,充分利用新網站的優惠活動,以最少的資金取得最大的宣傳機會。
  在網絡營銷方面,這家企業遠遠走在了大多數企業前面,真正做到了物超所值。那么,大多數參與了網絡營銷但是又不重視網絡營銷的企業,是不是從這家企業身上學到了什么呢?

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