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小白如何從0開始到3個月成為網絡營銷高手?

2019-05-30

  網絡營銷看似很多招,可核心就這3招,很多招也是從這3招里不斷演化或組合而成。
  1、搜索營銷
  搜索營銷的核心是,通過工具和方法,分析準客戶在搜索的目標關鍵詞,通過技術方法或付費模式獲得客戶。
  第一、SEO
  優化你的客戶在搜索的詞,如客戶要祛痘,在搜索:祛痘用什么產品好?你通過工具和方法發現的這個需求。
  1、在網站里布局這個關鍵詞
  2、通過網頁寫原創內容
  3、不斷增加內外鏈
  獲得了搜索中靠前的排名,讓網頁獲得了更多的精準曝光和點擊,從而獲得更多客戶的咨詢和訂單。
  第二、SEM
  這是付費廣告模式,只需你設計好產品成交頁,然后在搜索公司付錢開賬戶,就可以投放關鍵詞廣告。例如,你客戶搜索:洗衣店加盟,你就可以直接排到最前面第一名。
  按點擊付費,來一個客戶點一個廣告,你就付1-30元不等。主要看行業競爭大小來定價。
  你如何操作呢?
  1、尋找用戶在搜索的產品關鍵詞
  2、通過精準匹配模式測試轉化率
  3、撰寫誘人的文字廣告
  你如何想通過投競價賺錢你一定要注意這幾點:
  第一、產品利潤要高
  第二、網頁打開速度快
  第三、成交頁設計的誘人
  第四、通過贈品吸引用戶加你微信
  有些客戶會直接成交,有些客戶會通過加微信朋友圈,慢慢養熟再成交,這樣你的廣告就不避免浪費。成交一部份,另一部份加你微信完成抓潛名單。
  2、軟文營銷
  軟文營銷是鄭剛最喜歡的營銷模式,省力,簡單,效果持久,哪怕再過5年10年,這些軟文還能幫你源源不斷帶來客戶和成交。
  軟文營銷的核心就2招:
  第一、寫
  第二、發
  寫,怎么寫呢?
  1、誘人的標題,用戶看到就想點開
  2、有趣的故事和案例,一看就停不下來
  3、實用易懂的干貨,一看就懂能操作
  4、留下誘惑如超級贈品,讓客戶主動想加你
  5、設計互動,掃碼,搜索,轉發或付款
  寫軟文很簡單,簡單有效才是王道,實戰營銷很簡單。你學會寫軟文了嗎?
  發,怎么發呢?
  1、注冊50個自媒體平臺賬號(直接買也成)
  2、每天把你的文章發到這50個平臺
  執行力越狠,效果越快,你的執行力是別人的5-10倍,你的效果就比別人好5-10倍,你的執行力狠嗎?
  3、社群營銷
  社群營銷實際上就是圈子營銷,本質上就是包裝價值,設定門檻,吸引同頻的人進來一起玩。
  你如何玩社群呢?
  第一、包裝你的社群價值,設計定位
  第二、去推廣你社群的價值,吸引人進來
  第三、付費是過濾最好的工具和方法
  第四、定期講干貨,邀請其它高手一起參與
  第五、每次的分享整理的資料和文章發布到網上
  本質上,你是提供一個學習或交流平臺,只要有價值,就會有人進來,如果你沒有影響力或知名度,你可以邀約大咖進來一起玩,分成模式設計好就成。
  反正,大咖在一個群里講或在5個群里講都一樣,不費事,也不需要付出多余的精力,還能獲得更多的收益和粉絲,大咖是愿意的。
  你是這樣在玩社群嗎?可以馬上去試試?
  二、網絡營銷賺錢的主要模式
  很多人學習了網絡營銷的很多方法或套路,卻不知如何變現,那鄭剛分享4個常用有效的賺錢模式:
  1、搞流量賣廣告
  這是鄭剛早期的網絡賺錢模式,搞一批網站,然后整流量,網站有了用戶訪問,然后在網頁里放上百度或谷歌的廣告,有人點擊,我就有錢賺,這叫點擊付費廣告。
  把流量換錢,這是以前互聯網最站的贏利模式。
  2、搞流量賣產品
  由于按點擊付費,有些平臺會扣量,或給的錢太少,點一次才幾毛錢,就萌生了直接賣產品賺錢模式。
  賣產品賺錢有2種模式:
  第一、幫別人推產品拿傭金
  這個最早期是淘寶客,淘寶很多店主有產品,沒流量,因為淘寶店內流量太小或沒有,直接在別的有流量的網站可以導客戶,只需按訂單分錢就成。
  在2010年,鄭剛用一個博客站,做了一個祛斑產品排行榜10強的產品列表頁,就是在淘寶拿了10個賣的好,分成高的產品,放在網站里,然后把祛斑產品這個詞排到首頁。
  每天這個網頁就可以獲得1000元左右的傭金。其實這是做的比較少的,那些專職玩淘客的人,一年的收入都是按千萬計算,有團隊模式和公司模式。
  個人玩淘客的超級多,主要是站長為主,如,我網站每天有100個流量,我直接放上你的產品,用戶點開就跑到你的淘寶店,如成交一單,我就獲得30-50元不等的傭金。
  一單能拿多少傭金在淘寶客后臺寫的很清楚,包括產品單價,傭金,目前銷量,是淘寶店還是天貓店。
  第二、自己找產品直接賣
  這個成為了大多數站長轉行電商的一個入口,為什么呢?幫別人導流量產生訂單,這個客戶就會長期在他那里購買,你只能一次性拿傭金,長久來說不劃算。
  所以很多站長就開始搞電商,直接給自己的網站加產品成交頁或直接做產品商城。鄭剛第一個輕松賺錢的網站就是產品商城。
  與其把流量導給淘寶店,不如這樣搞:
  第一、自己開淘寶店,用網站給自己導流量
  第二、直接做產品商城,給自己搞流量產生訂單
  3、搞流量賣服務
  這個模式剛哥早期做過2類,一個是SEO服務,一個是SEO診斷。雖然都是SEO,可一個是長期服務,一個短期服務。
  例如,鄭剛以前做SEO診斷時,用的是廣告模式,有50-70人搜索SEO診斷這個詞,競爭也不大,我就設計好成交頁,直接上廣告了。
  診斷一個網站收費500-10000元不等,主要看網站類型和規模。
  企業網站SEO診斷收費500元
  電商網站SEO診斷收費1000元
  門戶網站SEO診斷收費3000元
  后來單子太多,每天要診斷十幾個網站太累了,就漲價到3000起,1萬封頂,才輕松了很多,每天只接2-3單,賺錢很輕松。
  只要你了解用戶的需求,讓能客戶找到你或鏈接到你,你賺錢就會很輕松,而不是苦逼的每天去找客戶,求客戶。
  記住,賺錢輕松唯一的標準是,讓客戶主動找你買最輕松!
  你的客戶是主動找你購買嗎?
  4、做個人品牌經營粉絲
  這是未來的大趨勢,有人說未來是平臺+個人品牌的模式,鄭剛覺得和我的理解完全一樣,為什么?
  未來只會存在2種:
  大平臺,像百度系或騰訊系
  個人品牌,如娛樂明星或體育明星,行業明星
  實際上都是平臺,只是個人品牌對于普通人來說,最容易實現,不是人人都能搞出BAT。
  對于個體創業賺錢,最好的模式就是打造個人品牌,你的營銷能力再強,客戶不了解你,不相信你,你也成交不來,或成交很有限。反之,要是一大群用戶相信你呢?
  成交超級簡單,不管是文怡10分鐘賣出15000個2000元的砧板(3000萬),還是鄭剛一篇文章收到10萬+,主要的核心在于什么?
  用戶信任。
  未來賺錢最輕松的模式是,相信你的人越多,你賺錢越輕
  松,現在,相信你的人多嗎?有多少?
  三、系統學習網絡營銷的4大實操步驟
  1、找到你的行業定位
  沒有定位,賺錢太累,這是鄭剛多年創業的感受,我也曾試多N多項目,有失敗,有成功,主要原因是什么?沒有定位。
  所以,你想要在網上輕松賺錢,一定是越早找到個人定位,你賺錢越容易,成功越快。
  2、找出這個行業的100個問題
  當你確定了一個方向或行業后,你要成為這個行業的專家非常簡單,你只需要成這個行業的解答高手就成功了。為什么?
  假如你想成為SEO高手?怎么做呢?
  第一、搜集SEO行業100問題,你都能搞定
  第二、建SEO圈子邀行業SEO進來交流
  第三、出一本SEO的書和教程
  你有什么好處呢?
  第一、只要是SEO的問題你全部輕松能搞定
  第二、讓搞SEO的人全認識你
  第三、有一本你的SEO行業代表作品
  完成這3點后,你需要做一件事?
  搞SEO大會,一年搞一次,每個月搞一次SEO聚會,邀請百度站長官方人員和行業站長參加,你的知名度馬上就傳遍整個互聯網和SEO行業圈。
  你不就輕松獲得了行業第一的地位嗎?
  1、有活動
  2、有課程
  3、有聚會
  4、有粉絲
  你想賺錢是不是變得很輕松呢?
  3、找出解決方法和答案
  上面說的行業100問,是很簡單的玩法,怎么操作呢?
  第一、先把到行業里大多數關心的問題
  第二、根據問題找答案,
  第三、搞不定搞不懂的問題,直接付費讓專家幫你回答,
  你就有了具體答案和方法。
  4、找一個有經驗愿意帶你的老師指導
  世界冠軍為什么要有教練,為什么要有老師帶呀?
  原因很簡單:
  第一、指導或校正你的動作或方法
  第二、失敗或受挫時鼓勵,給你信心
  第三、迷茫的時候,給你方向

 

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